医药电商成行业“黑马”
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医药电商成行业“黑马”

 作者:陈泥 胡彦 刘启国 发布:厦门日报

国务院日前印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》,给近年来发展势头正盛的电子商务戴上了“官方认证”的帽子。当电子商务遭遇医药产业,将碰撞出怎样的未来?

  昨日上午,在第七届海峡两岸医药品论坛配套活动,由厦门本土医药企业李时珍医药集团主办的两岸“互联网+医药”高峰论坛上,来自两岸医药互联网界的商业大佬、专家学者围绕这个话题展开了热烈讨论。

  “开放、分享、创新、融合是互联网精神的代名词,也是驱动两岸合作交流与未来发展走向深入的关键词。”厦门市市场监督管理局药品总监杨学勇说,互联网正在改变医药行业的整个业态,相信在两岸医药品论坛所搭建的这个新平台上,两岸医药界精英通过分享产业发展的智慧,碰撞产业思想的火花,交流产业创新的理念,必将对“互联网+”医药在两岸的发展与融合创造更多的机遇。

  谁识时务?

  经营压力倍增

  传统医药企业寻求“触网”机会

  在互联网的魅惑之下,不少传统零售药店近年纷纷投身网络。作为国内电子商务发展较好的地区之一,厦门医药企业的“触网”热情也一直很高。去年9月,厦门医药连锁企业莲福堂宣布获得国家食药监总局批准的药品销售电商资质,其网上药店在淘宝天猫正式上线,成为厦门首家、也是全省第二家获批的网上药店。此外,厦门鹭燕等多家药企也已取得了在互联网上从事药品信息服务的资质。

  传统医药企业忙着投身互联网,互联网巨头也在抢占医疗市场高地。前不久,腾讯投斥1.5亿元开始深度布局移动医疗服务领域,中国最大的IT解决方案与服务供应商东软、万达信息、乐视网等也都已宣布将大力进军互联网医疗市场。

  医药行业与互联网为何越走越近?“这与国内药品零售市场增幅出现持续下降的趋势不无关系。”国家食品药品监督总局南方经济研究所副所长陶剑虹说。数据显示,2015年上半年,国内医药工业总产值合计13096亿元,同比增长12.2%,增速持续下滑;1至6月份医药工业收入增速也处于历史低位,而且还处于下降趋势当中。

  不仅如此,今年上半年食药监部门关于注销零售药店《药品经营许可证》的公告显示,各地关店注销的数量多达1108家。“国家出台的新版GSP认证中,除对药品储存、运输条件有严格要求外,实体药店还必须配备药学专业人员辅导患者用药,以及投资改造门店以适应新规等门槛。”陶剑虹分析说,而且按规定,在今年12月31日前,所有药品经营企业都必须达到新修订药品GSP的要求。重重压力下,众多药企选择了放弃新版GSP认证,退出市场。

  一方面,电商来势汹汹,另一方面,基层医院取消药品加成也在吸引客流回流,陶剑虹预计,国内实体药店数量或将继续减少。想在市场中生存下来的企业,只能选择接受政策、资本、互联网的改造,进入一个新的发展阶段。

  谁是赢家?

  亟待资源整合

  全国性综合型电商或成赢家

  “互联网+”时代,传统药店借助O2O全面转型互联网的机会正在来临。据药品流通统计直报系统不完全统计,拥有互联网资质的医药电子商务营业收入平均增幅超过了50%,远远高于传统药品流通销售模式的增幅。加快“互联网+”与医药产业的深度融合、拓展医药产业供应链,已成为行业共识。

  不过,在整个行业井喷式发展的同时,也有大批医疗O2O企业很快默默退出了市场。

  “目前在医药电商的网络平台上,还只是非处方药在单打独斗。”八百方信息技术总裁张小兵说。而业界普遍认为,处方药的网络销售才是医药电商的“重头戏”。不过,国家食药监总局和商务部回应媒体采访时都表示,处方药的电商好戏何时开锣,尚无时间表。

  政策迟迟不到,这使得以放开处方药为布局的医药电商显得尴尬。如阿里健康,7月初公布了2014年4月1日至2015年3月31日的年度业绩。财报显示,阿里健康全年亏损1.015亿港元,较上一财年亏损额增加159%。

  所幸,对于医药电商发展中遇到的“阵痛期”,在参与昨日论坛“医药互联网风口下的机遇与挑战”互动沙龙的业界大佬们看来,并没有那么悲观。

   “未来医药电商将以区域性为主。”陶剑虹认为,因为与其他商品相比,医药具有很强的特性,涉及医院、医生、医保支付、药企等多个领域。她表示,近几年内,具有全国连锁优势的药店及营销渠道全国布局的药企或将最先突破。尤其是随着国内“一心堂”、“老百姓”、“益丰药房”三巨头的上市,零售药店概念股迅速崛起,创造了并购整合的极佳条件。中国药品零售行业或将由此进入并购型扩张期,迎来行业整合的重要转折点,能整合全国医疗相关资源的全国性综合型电商将最有可能在未来的市场竞争中胜出。

  相关

  医药企业电商合作在厦签约

  昨日上午,由李时珍医药集团、中国药促会福建分会和桑迪·六力营销咨询公司共同发起打造的中国首个“医药大健康数字营销及电商孵化平台”对接项目,在两岸“互联网+医药”高峰论坛上签署合作协议,厦门成为该平台在中国的首个孵化基地。

  “现实情况是,一方面互联网是大势所趋,以及互联网创造的无数一夜走红的企业,药店老板们看到了互联网成就新的企业家和巨头连锁的机会;另一方面,网上药店的盈利困境构筑了现实障碍,要不要做网上药店、什么时候做网上药店、要不要花大的资金来构建团队、如何构建系统等等,成为摆在很多连锁药店面前的难题。”孵化平台签约方代表,桑迪·六力营销咨询公司首席咨询官张继明对记者说。他认为,互联网必将催生新的商业模式,势必对实体药店造成重大影响,因此,问题不在于做不做,而在于怎么做。该平台就将致力于为缺乏数字营销经验和电子商务运营人才的医药企业提供线上外包服务。据悉,目前全国已有100多家“医药大健康”企业的老板入股孵化平台。

  另外,昨日上午,李时珍医药集团、吉上吉咨询公司和厦门比领电子商务有限公司就合作打造海西医药电商服务平台签订了战略合作协议。三方将从资金、技术、产品、渠道等多方面携手,为有“触网”需求的传统医药企业打通互联网通路。

  嘉宾声音

  康爱多连锁药店副总经理陈彦辉:

  医药市场正迎来巨变

  目前全国B2C的医药企业已达300多家,预计到2017年医药B2C的产值将达到448亿元。电商3.0时代的到来,以互联网为核心的媒介改变品牌的传播途径,消费者和市场的改变传导至上游,进行生产研发和营销模式的革新,市场的巨变鞭策相关政策的日益完善。

  松柏投资(香港)管理董事总经理冯岱:

  建议靠向“O2O”模式

  消费升级是最大挑战,传统行业与电商之间仍然存在隔阂,捅破这层“窗户纸”的权力转移到消费者手上。线上的商业淘汰机制仍然是十分残酷,借鉴世界上各大成功的“O2O”模式,往成功的“O2O”模式靠拢,不失为一种明智的选择。

  桑迪·六力营销咨询公司首席咨询官张继明:

  以区域性为突破口

  未来医药电商将以区域性为突破口,因为与其他商品相比,医药具有很强的特性,涉及医院、医生、医保支付、药企等多个领域,当中也不乏各种利益博弈存在。未来全国连锁性药店、转型的制药企业将在电商领域占据优势地位。

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